如何高贵优雅地砍价 如何砍价?
今天就跟随小编一起看看如何高贵优雅地砍价?这里和大家简单介绍一下!平时买东西搞价的时候,有的人很会说话,鸿老板乐呵呵的把价降了,我就是一位不会搞价的人,求高人指教,怎么说话才好?
操作 ***
01砍价,实质就是一个谈判的过程,是你和商家之间,打的一场心理战,是一场搏弈。砍价的不是最终目的,砍价目的是为了成交。所以,如果砍价能够成交,结果便是双赢,不存在失败。所以大家,就放心的去“砍”吧。
1.现在中国已经是一个基意义上经济国家(虽然西方国家不太愿意承认,只是指市场化的程度而也),所以无论是什么体制的商家,都存在价格能够松动的可能,所以,无论是在何时,你首先要有良好的心理素质,不要觉得砍价是一个小气的表现,或者说不要觉得不好意思,同时要抱着怀疑一切价格都较高、都可以砍的心态还个价。如果心里面没底,你就试探一下,注意,这个试探过程一定要表现的理直气壮。否则,有经验的业务员,看到你不是很自信的样子,可能就会一口回绝“不能再便宜了”一口回绝你的。
2.货比三家,是最基本的选货原则。俗话说“久病成良医”,相信你多走几家店,就会成为半个价格专家,对商家的成本,有一个基本的认识了。同时,要注意在店中,看一看你价格比较熟悉或者说常见的商品的价格,来与外面的行情进行比较,了解一下老板大概的定价思路,是属于追求薄利多销还是高利少销。如,定价以“9”或“8”定价的东东,老板都是在利用定价的心理效应,所以这种价格,百分之九十九点九九都是可以砍的。
3.如果担心还错,不妨让商家先还价。大胆的还价,为了保持友好的气氛,还价前你可以和商家商量一下,究竟由谁来还价,如果商家叫你还价,你就大胆的利用这个权利。有些商品要拦腰砍,有些商家从脚上砍起,都不为过。尤其要注意那种带尾数的价格,如108元,老板可能会说,“给个整数算了”而只是砍掉尾数,你也不要被这种价格迷惑。如果要信的话,就砍去前面的数吧。如果你对还价没有底,不妨叫老板先还个价,同时,也不要相信老板的第一次还价,哪怕他口口声声说“看你是老熟人的面”(熟人归熟人,赚钱归赚钱),或者说“跳楼价”的借口。
4.如果商家针对某些东东在搞促销活动,你可以顺带“捞一把”,叫他将其他礼品之类的东东,同样应用于你购买的东东上。一般情况下,商家对促销品都有一些余地,匀得出一些礼品的。这样也可变形的降低你的价格。
02“老板,这件衣服怎么卖啊?”
“两百块钱。”
“这么贵呀?少没的呢?”
“你说多少钱嘛?”
“八十块钱。”
“八十块钱我进价都不止,你再添点嘛。”
“八十五,一口价。”
“。。。。。。”
“得了,我再看看吧,我觉得八十五已经够了。”
“这样,再添十块钱,九十五我卖给你。”
“好了,我买了,九十五就九十五。”
就是以上这样。
03我是卖早餐吃,正常来吃都是三五块,有一个年轻人天天来只吃一碗稀饭,居然还叫我给他优惠,我真是要吐血了,卖你一碗稀饭还要给你洗碗洗汤匙,端过去,早上四五点起来晚上九点十点才回家,亲爹都没能在身边那样伺候他,赚你几毛钱还好意思叫优惠。
04反正你别说刚才在哪有款比你这便宜多少多少钱之类的话,人家会让你去他家买的。
根据我自己的经验,讲价的时候不要着急,不要露出很想买的样子。然后尽量的去挑毛病,仔细观察,找出可以成为降价理由的缺点,然后再依此跟老板讨价还价,谈不拢走就是了。
万不可露出很喜欢的神情,不宰你宰谁?
05其实讲价这个,你不要急着很想买这个东西,表现出可买可不买的心态,要懂得欲情故纵,或者说,老板我都是经常照顾你生意的人,少点哈,下次照顾你生意,给你介绍人来买。
拉拉家常!
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