芭欧（巴欧恩）
今年的双11
发布君几乎每晚
准时蹲守薇娅、佳琦直播间
一部手机、一位主播......
产品就能卖出去
销量甚至远超线下销售
这是许多人不曾想到的
对海宁而言
2020年是名副其实的电商直播年
海宁潮博汇电商节的举办
抖音直播基地的建立
皮革城与阿里巴巴集团的牵手......
翻开了海宁直播经济的全新篇章
知名主播带货一晚上卖出2000多万
“我们这款商品上身轻薄，同时保暖性很强......”在位于经济开发区的浙江诺之股份有限公司，主播正在直播间里展示皮衣、皮草、羽绒服等产品，优惠的价格吸引了不少粉丝下单。
企业的负责人介绍，诺之从去年开始开拓直播业务，目前直播销售占到了企业销售的30%~40%，“在淘宝和抖音等平台，有诗洁、可乐day dayup、琪琪等知名主播为我们带货。就在上个月，两个主播一晚上就卖出了两千万的销售额。”
除了邀请网红主播带货，诺之同时拥有自己的直播团队，团队有30多人，而且分工明确，主播、后台、中控、场控.....确保整场直播***高效。
“直播销售的形式有效解决了产品滞销的问题。”该负责人说，以往的消费者群体主要集中在江浙沪一带，而直播的形式让远在东北、新疆等地的顾客也能买到他们的大衣、皮草。
电商销售网红直播的供货“基地”
生产线满负荷生产、员工赶工缝纫......近日，在浙江芭欧时装有限公司的生产车间内，机声隆隆，一派繁忙景象。在直播销售领域，芭欧是一些知名主播的供货商，并且取得了不错的销售成绩。
“我们的产品主要凭借新颖的款式和过硬的品质得到这些直播平台的信赖与认可，无论外套内搭，而且我们衣服品类非常齐全。”该公司创始人徐凯特说，“每年企业都会推出大量新品，今年，设计团队设计了70多款新品赢战‘双11’。”
“直播是一种手段，令人耳目一新的是原创力量才是企业生存与发展的基石。”据悉，企业有自己的设计师团队和供应链团队，研发款式专供线上用户。对于企业未来的发展，徐凯特认为，创新、原创设计才能使产品具有竞争力，通过产品研发创新，产品的附加值能提高30%左右。
“随着新一代消费群体对服装个性化需求的渐长，传统服装行业库存、现金流等问题越来越重，市场发展形势倒逼行业运营模式与经营思维的革新。”目前，芭欧也在积极探索定制服务，按消费者的需求生产，开启品牌激活、赢得主流的新营销计划。
六成以上规上服饰电商企业直播间发力
直播卖货的创新举措，背后是海宁持之以恒地推动传统企业转型升级的发展之路。
“近年来，海宁依托纺织、皮革服装产业链优势，积极构建线上线下一体化营销体系，电子商务日益成为城市新名片。”市商务局相关负责人表示，海宁市完整的服装产业链催生了活跃的电商市场，全市六成以上规上服饰电商企业都在直播间发力，目前全市入驻淘宝、天猫、京东等电商平台的电子商务企业有3000多家。
“海宁多年积累的电子商务优势，为创新直播销售提供了保障。直播电商的全新模式，又给我们传统服装企业进一步转型升级提供了发展方向。”长期来看，电商直播与传统产业嫁接，有助于引导海宁服装企业向外贸内需均衡、线上线下同步的发展方向转型，进而倒逼产业链进一步升级。
海宁市传媒中心记者：金艳 通讯员 张玉峰
本期编辑：朱文
来源：海宁发布
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